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如何在抖音直播中实现“涨粉丝”和“爆单”的双重目标？

抖音 2024年12月03日 15:57 30 多多

　　在巨量星图的达人分类中，时尚类达人主要分为穿搭、街拍和造型三大类 。本文将重点分析在穿搭标签下 ，开启直播卖货功能的达人和主播，探讨他们如何实现快速增长粉丝和销售的双重成功。

如何在抖音直播中实现“涨粉丝”和“爆单 ”的双重目标？

　　一 、增粉最快的穿搭类带货达人/主播分析

　　1. 从抖音粉丝量来看，截至11月30日 ，TOP40穿搭主播中有24位粉丝超过百万 ，其中以@菲灵仙子为首，粉丝数达到829万。她通过围巾系法教学视频和应季产品的销售，在过去三个月内实现了640万的销售额 。

　　2. 从卖货品类和客单价来看 ，这些快速增粉的主播中，有28位客单价在100元以下，符合抖音用户的消费能力 ，激发了用户的购买欲望 。

　　3. 从视频发布量和开播次数来看，在过去90天内，有19个账号保持“天天开播 ” ，21个账号日更视频超过5条，显示出他们勤奋与坚持的重要性。

　　4. 从账号属性和卖货品类看，75%的账号为蓝V商家 ，主要以女装为主，同时鞋靴和童装等细分品类也表现突出。

　　二、成功因素分析

　　1. 找准赛道是基础 。许多账号虽然内容质量一般，但因精准定位用户群体而迅速涨粉。例如@70后搭配专注于70后女性用户 ，通过简单的视频形式吸引了大量关注。

　　2. 产品吸引力高于内容吸引力 。带货类账号应善于抓住产品的“爆点 ” ，如@贝贝女鞋坊通过持续发布与热销产品相关的视频来提升销量。

　　3. 内容质量下降导致增粉速度减缓。在9-11月期间，TOP40账号的均增粉量仅为65.2万，显示出内容质量对增粉的重要性 。

　　三、账号内容形态多元化建议

　　1. 许多账号在确立风格后过于单一 ，应尝试多元化内容创作，以增强用户粘性。例如@胡楚靓通过多样化的视频内容建立了良好的用户信任感。

　　2. 运营好用户是电商成功的另一层奥义，许多账号忽视了这一点 ，导致运营效果不佳 。

　　四 、涨粉与卖货能力关系分析

　　1. 虽然涨粉快的账号不一定都具备强大的卖货能力，但在TOP40中，有23个账号在过去三个月内累计销售额超过1000万。

　　2. 这些账号可分为三类：高密度视频发布与高强度直播带来高销量；依靠供应链与人设赢得信任；切中赛道或因爆款内容提升销量。

　　希望以上分析能为你提供启发 ，让我们一起努力，在时尚领域取得更大的成功！

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